Amazon, dünya genelinde milyonlarca aktif müşterisiyle e-ticaretin en büyük pazar yerlerinden biridir. Türkiye’de satış yapan birçok işletme ve girişimci için Amazon’un uluslararası pazar yerlerinde satış yapmak, gelirlerini artırmanın ve global bir marka olmanın en etkili yollarından biridir. Ancak her ülkenin vergi düzenlemeleri, lojistik seçenekleri, müşteri beklentileri ve Amazon’un kendi politikaları farklılık gösterir.
Bu rehberde, Amerika Birleşik Devletleri, İngiltere, Avrupa ülkeleri, Birleşik Arap Emirlikleri ve diğer büyük pazarlarda Amazon’da satış yapmak için gerekenleri detaylı şekilde inceleyeceğiz. Şirket kurulumundan lojistik süreçlere, vergi gerekliliklerinden pazarlama stratejilerine kadar her ülkeye özel bilgileri bulabileceğiniz bu kapsamlı rehber, yurtdışına açılmak isteyen tüm Amazon satıcıları için yol gösterici olacak.
Amerika Birleşik Devletleri’nde (amazon.com) Satış Yapmak
Amazon Amerika (Amazon.com), dünyanın en büyük e-ticaret pazar yeridir ve milyonlarca müşteri, alışverişlerini buradan gerçekleştirmektedir. Amazon.com, 2024 yılında yaklaşık 37,5 milyar ziyaret almıştır. Bu, aylık ortalama yaklaşık 3,127 milyar ziyarete denk gelmektedir. Türkiye’den Amazon Amerika’ya satış yapmak isteyen girişimciler için bu pazar, yüksek kâr marjı, dolar bazında gelir elde etme ve geniş müşteri kitlesine ulaşma fırsatı sunar. Ancak Amazon ABD’de başarılı bir satıcı olmak için şirket kaydı, vergi yükümlülükleri, FBA ve FBM lojistik seçenekleri, SEO uyumlu ürün listeleme ve reklam yönetimi gibi kritik süreçleri doğru yönetmek gerekir.
1. Amazon Amerika’da Şirket Kurulumu ve Vergi Kaydı
Amazon.com’da satış yapmak için ABD’de bir şirket açmanız gerekmese de, LLC (Limited Liability Company) veya C-Corp gibi bir şirket yapısı oluşturmanız, vergi avantajları ve yasal güvence açısından faydalı olacaktır.
- EIN (Employer Identification Number) Alma: ABD’de satış yapabilmek ve vergi ödemelerini düzenlemek için EIN (Vergi Kimlik Numarası) edinmeniz gerekir.
- ABD Satış Vergisi (Sales Tax) Kaydı: Amazon, belirli eyaletlerde satış vergisini otomatik olarak tahsil etse de, bazı eyaletlerde ek vergi kaydı yapmanız gerekebilir.
- W-8BEN Formu: Türkiye’den ABD’ye satış yapan bireyler ve şirketler için çifte vergilendirmeyi önleyen önemli bir belgedir.
Eğer Türkiye’den Amazon Amerika’ya satış yapmak istiyorsanız, vergi sürecinizi iyi yönetmeli ve yasal yükümlülükleri yerine getirmelisiniz.
2. Amazon Amerika’da Satış İçin FBA ve FBM Seçenekleri
Amazon ABD’de satış yapmak için FBA (Fulfillment by Amazon) ve FBM (Fulfillment by Merchant) olmak üzere iki ana lojistik yöntemi bulunmaktadır.
Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) Kullanarak ABD’de Satış Yapmak
- Amazon depolarına ürün göndererek, kargo, paketleme, müşteri hizmetleri ve iade işlemlerini Amazon’un yönetmesini sağlayarsınız.
- Prime avantajı sayesinde Amazon ABD’de daha fazla müşteri çeker ve satışlarınızı artırırsınız.
- Dezavantajı: FBA depolama ve gönderim maliyetleri zamanla yüksektir.
Amazon FBM (Fulfillment by Merchant) ile Kendi Depolamanızı Yapmak
- Kargo ve iade süreçlerini kendiniz veya 3PL (Third-Party Logistics) firmalarıyla yönetirsiniz.
- Daha fazla operasyonel kontrol sağlar ve maliyetleri optimize etmenize yardımcı olur.
- Prime etiketiniz olmaz, bu nedenle satış oranınız FBA’ya göre düşük olacaktır..
Türkiye’den Amerika’ya Amazon satışı yapmak isteyenler için FBA, hızlı ve kolay bir yöntem olsa da, FBM de daha düşük maliyetlerle çalışmak isteyen satıcılar için iyi bir alternatiftir.
3. Amazon Amerika’da SEO Uyumlu Ürün Listeleme Nasıl Yapılır?
Amazon’da rekabetin yüksek olduğu ABD pazarında ürün listeleme (listing optimization) çok önemlidir. SEO uyumlu ürün listeleme yaparak ürünlerinizin Amazon arama sonuçlarında üst sıralarda çıkmasını sağlarsınız.
SEO Uyumlu Amazon Ürün Başlığı Oluşturma
Amazon algoritması, ürün başlıklarında anahtar kelimeleri dikkate alır. Bu yüzden, ürün başlıklarınızı uzun kuyruklu (long-tail) anahtar kelimelerle optimize etmelisiniz.
- Yanlış: “Akıllı Saat”
- Doğru: “Bluetooth Akıllı Saat – Su Geçirmez, Spor ve Sağlık Takibi, Android & iOS Uyumlu”
Ürün Açıklamalarında SEO ve Anahtar Kelime Kullanımı
- Başlıca ürün özelliklerini madde madde yazın.
- Rekabet analizine göre Amazon arama hacmi yüksek olan anahtar kelimeleri ekleyin.
- Kullanıcı yorumlarına dayalı olarak ürünün hangi sorunları çözdüğünü anlatın.
Ürün Görselleri ve Videolar
- Amazon’un belirlediği 7 görsel hakkını tam kullanın.
- Yüksek çözünürlüklü, beyaz arka planlı, detay gösteren görseller yükleyin.
- Ürünün nasıl kullanıldığını anlatan bir video ekleyin.
SEO uyumlu ürün listeleme yaparak Amazon Amerika’da satış hacminizi artırabilirsiniz.
Amazon seo hakkında detaylı bilgi için “Amazon SEO Rehberi” içeriğimizi okuyun!
4. Amazon Amerika’da Satış İçin Reklam ve Pazarlama Stratejileri
Amerika pazarında satış yapmak için Amazon PPC reklamları ve dijital pazarlama stratejileri çok önemlidir.
Amazon PPC (Reklam) Kampanyaları
- Sponsored Products: Ürünlerinizi Amazon arama sonuçlarında üst sıralara taşıyabilirsiniz.
- Sponsored Brands: Markanızı tanıtabilir ve bilinirliğinizi artırabilirsiniz.
- Sponsored Display Ads: Hedef kitlenize göre reklam verebilirsiniz.
Influencer ve Sosyal Medya Pazarlaması
- ABD’de Instagram, TikTok ve YouTube influencerlar ile ile işbirliği yaparak markanızı tanıtabilirsiniz.
- Amazon Influencer Programı aracılığıyla satışlarınızı artırabilirsiniz.
Reklam ve pazarlama stratejilerini doğru kullanarak Amazon ABD’de satışlarınızı artırabilirsiniz.
Amazon reklamları hakkında detaylı bilgi sahibi olmak için “ Amazon Reklamları (Amazon PPC)” rehberimize göz atın!
5. Amazon ABD’ye Kargo ve Lojistik Süreçleri
Türkiye’den Amazon Amerika’ya satış yapmak isteyenler için en önemli süreçlerden biri de kargo ve lojistik yönetimidir.
- Amazon FBA deposuna direkt gönderim yapmak için DHL, UPS ve FedEx gibi lojistik firmalarıyla çalışabilirsiniz.
- ABD içinde depolama ve dağıtım için 3PL firmaları (ShipBob, Deliverr gibi) tercih edilebilir.
Doğru lojistik çözümleri kullanarak ABD’de Amazon satış süreçlerinizi hızlandırabilir ve müşteri memnuniyetini artırabilirsiniz.
Amazon ABD’ye Türkiye’den Ürün Gönderimi
- DHL, UPS, FedEx gibi uluslararası kargo firmaları ile Amazon FBA depolarına gönderim yapabilirsiniz.
- ABD’ye ihracat yaparken ürünleriniz için FDA (gıda, kozmetik, medikal cihazlar için) veya FCC (elektronik ürünler için) sertifikaları gerekebilir.
- EIN (Employer Identification Number) almanız ve gümrük süreçlerinde IRS uyumluluğunu sağlamanız önemlidir.
- ABD müşterileri hızlı teslimat beklediği için, yerel 3PL depolardan gönderim yaparak teslimat süresini kısaltabilirsiniz.
Amazon Amerika pazarına giriş yapmak, döviz kazancı elde etmek ve global e-ticarette başarılı olmak için büyük bir fırsattır. Ancak, şirket kaydı, vergi süreçleri, lojistik yönetimi, SEO uyumlu ürün listeleme ve reklam stratejileri gibi konuları doğru şekilde yönetmek gereklidir.
Amazon İngiltere’de (amazon.co.uk) Satış Yapmak
Amazon İngiltere (Amazon.co.uk), Avrupa’nın en büyük e-ticaret pazarlarından biridir. Amazon.co.uk, 2024 yılında yaklaşık 5,4 milyar ziyaret almıştır.Amazon İngiltere’de rekabetçi bir satış yapmak için ürünlerinizin SEO uyumlu, doğru anahtar kelimelerle optimize edilmiş ve İngiliz müşterilerin beklentilerine uygun olması gerekir. İngiltere pazarı, ABD’ye kıyasla farklı terimlerin ve dil kullanımlarının ön planda olduğu bir bölgedir.
Amazon İngiltere’de Şirket Kurulumu ve Vergi Yükümlülükleri
Amazon İngiltere’de satış yaparken Birleşik Krallık’ın vergi düzenlemelerine uygun hareket etmek zorunludur.
- İngiltere’de Şirket Açma (Opsiyonel): İngiltere’de şirket kurmadan da satış yapabilirsiniz. Ancak vergi avantajları ve operasyonel kolaylık sağlamak için LTD şirket kurmak tercih edilir.
- VAT (Katma Değer Vergisi) Kaydı:
- Amazon İngiltere’de satış yapabilmek için VAT numarası (KDV numarası) almanız gerekir.
- Eşik: Yıllık satışlarınız £85.000’ı geçerse VAT kaydı zorunludur. Ancak Amazon FBA kullanıyorsanız, bu eşik olmadan da VAT kaydı yapmanız gerekir.
- EORI Numarası: İngiltere’ye ürün göndermek için EORI (Economic Operators Registration and Identification) numarası almanız gereklidir.
Vergi kaydı olmadan Amazon İngiltere’de satış yapamazsınız. VAT numarası alındıktan sonra Amazon Seller Central üzerinden vergi bilgilerinizi tanımlamanız gerekir.
Amazon İngiltere’de Satış İçin FBA ve FBM Seçenekleri
Amazon İngiltere’de satış yaparken FBA (Fulfillment by Amazon) veya FBM (Fulfillment by Merchant) lojistik yöntemlerinden birini seçmeniz gerekir.
Amazon FBA İngiltere Kullanımı
- Ürünlerinizi Amazon İngiltere’nin depolarına gönderirsiniz, Amazon siparişlerinizi yönetir.
- Hızlı kargo ve Prime ayrıcalığı sayesinde müşteri güveni artar.
- İngiltere içi ve Avrupa’ya hızlı teslimat sağlanır.
- Depolama ve lojistik maliyetleri yüksektir.
Amazon FBM İngiltere Kullanımı
- Kendi deponuzdan veya 3PL (Third-Party Logistics) firmaları ile siparişleri siz yönetirsiniz.
- Kargo maliyetlerini optimize edebilirsiniz, ancak hızlı teslimat ve Prime avantajından yararlanamazsınız.
İngiltere’de rekabetin yoğun olduğu kategorilerde FBA kullanmak avantaj sağlar. FBM, kontrolü elinde tutmak isteyen satıcılar için uygun bir alternatiftir.
Amazon İngiltere’de Ürün Listeleme ve SEO Optimizasyonu
Amazon İngiltere’de rekabetçi bir satış yapmak için ürünlerinizin SEO uyumlu, doğru anahtar kelimelerle optimize edilmiş ve İngiliz müşterilerin beklentilerine uygun olması gerekir. İngiltere pazarı, ABD’ye kıyasla farklı terimlerin ve dil kullanımlarının ön planda olduğu bir bölgedir.
Amazon İngiltere’de Ürün Listeleme Yaparken Dikkat Edilmesi Gerekenler
Amerikan İngilizcesi ve İngiliz İngilizcesi arasındaki farkları göz önünde bulundurun.
- Örneğin, “pants” kelimesi ABD’de “pantolon” anlamına gelirken, İngiltere’de “iç çamaşırı” anlamına gelir.
- “Color” (ABD) yerine “Colour” (İngiltere), “Organized” (ABD) yerine “Organised” (İngiltere) gibi yazım farklarına dikkat edilmelidir.
- İngiltere’deki tüketiciler bazı ürünler için farklı terimler kullanabilir. Örneğin, “sneakers” (ABD) yerine “trainers” (İngiltere) veya “flashlight” (ABD) yerine “torch” (İngiltere) gibi farklılıklar önemlidir.
İngiltere pazarına uygun fiyatlandırma ve para birimi kullanımı yapın.
- İngiliz müşteriler için fiyatlar GBP (£) cinsinden sunulmalıdır.
- Ürün fiyatlandırmasını yaparken KDV (VAT) oranlarını dahil ettiğinizden emin olun.
Amazon İngiltere’de SEO Uyumlu Ürün Başlığı Nasıl Yazılır?
Ürün başlıkları, anahtar kelimeler açısından zengin, ancak doğal okunabilirlikten ödün vermeyen bir yapıya sahip olmalıdır.
Başlık Oluştururken Dikkat Edilmesi Gerekenler:
- Anahtar kelimeleri doğal bir şekilde ekleyin.
- Ürünün temel özelliklerini vurgulayın.
- Gereksiz kelime tekrarından kaçının.
Yanlış: “Bluetooth Earbuds” (Bu terim ABD’de yaygınken, İngiltere’de “Wireless Earphones” daha çok tercih edilir.)
Doğru: “Wireless Earphones – Noise Cancelling, Bluetooth 5.0, iPhone & Android Compatible, Black”
Başlıkta “wireless earphones” (kablosuz kulaklık), “noise cancelling” (gürültü engelleyici), “Bluetooth 5.0” gibi popüler terimler kullanılarak SEO uyumlu hale getirilmiştir.
Amazon İngiltere’de Ürün Açıklamalarında Anahtar Kelime Kullanımı
- İngiltere pazarına uygun kelimeleri belirleyin ve açıklamada kullanın.
- Ürünün teknik özelliklerini ve faydalarını madde madde sıralayın.
- Müşteri beklentilerine uygun dil kullanarak satın alma oranını artırın.
İngiltere’de çevre dostu ve dayanıklı ürünler daha fazla tercih edilir. Açıklamalarınızda geri dönüştürülebilir malzeme, uzun ömürlü kullanım ve yerel müşteri desteği gibi unsurlara vurgu yapabilirsiniz.
Amazon İngiltere’de Ürün Görselleri ve Videolar
- Beyaz arka planlı, yüksek çözünürlüklü görseller kullanın.
- Ürünün kullanımını gösteren bir video ekleyin.
- Paketleme ve boyut karşılaştırmalarına yer vererek müşteri deneyimini iyileştirin.
Amazon İngiltere’de PPC Kampanyaları Nasıl Kullanılır?
Amazon İngiltere’de, sosyal medya pazarlaması ABD’ye göre daha farklı bir yapıya sahiptir. İngiliz müşteriler, reklam içeriklerine karşı daha bilinçli ve eleştirel yaklaşır. Bu yüzden, doğrudan satış odaklı reklamlar yerine güven oluşturan içeriklerle ilerlemek daha etkilidir.
Amazon PPC Kampanyaları
- Sponsored Products: İngiltere’ye özgü anahtar kelimelerle arama sonuçlarında öne çıkın.
- Sponsored Brands: Markanızın bilinirliğini artırın, özellikle yeni satıcılara önerilir.
- Sponsored Display Ads: Rakip ürünlere reklam vererek müşteri çekin.
İngiltere’de PPC kullanırken:
Negatif anahtar kelimeler ekleyerek gereksiz tıklamaları önleyin.
A/B testleri yaparak hangi reklamın daha iyi performans gösterdiğini belirleyin.
İngiltere için Dijital Pazarlama ve Influencer İş Birlikleri
- Mikro influencerlar (10K-50K takipçi), İngiltere’de daha güvenilir bulunur.
- Amazon Vine programı ile ürünlerinize erken aşamada güvenilir yorumlar alın.
- Google Ads ve sosyal medya reklamlarıyla Amazon dışından trafik çekin.
Amazon İngiltere’ye Kargo ve Lojistik Yönetimi
Türkiye’den İngiltere’ye ürün göndermek için doğru lojistik yöntemlerini seçmeniz gerekir.
- Amazon FBA Depolarına Gönderim: DHL, UPS, FedEx gibi kargo firmaları ile gönderim yapabilirsiniz.
- İngiltere İçinde Depolama ve 3PL Kullanımı: İngiltere içi depolama çözümleri sunan 3PL firmaları ile çalışabilirsiniz.
- İade Süreçlerini Yönetmek: Amazon’un iade politikalarına uygun olarak iade adresi göstermeniz zorunludur.
Amazon İngiltere’de satış yapmak için VAT kaydı, EORI numarası, lojistik yönetimi, SEO uyumlu ürün listeleme ve reklam stratejileri gibi kritik süreçleri eksiksiz tamamlamalısınız.
Amazon İngiltere’ye Türkiye’den Ürün Gönderimi
- İngiltere’ye gönderim yaparken EORI numarası almanız gerekir.
- Brexit sonrası gümrük işlemleri daha karmaşık hale geldiği için, Amazon FBA yerine yerel depolama (3PL) ve fulfillment çözümleri avantaj sağlayabilir.
- CE sertifikası gerektiren ürünlerde, İngiltere için ayrıca UKCA sertifikası da almanız gerekebilir.
- Gümrük işlemlerinde doğru HS kodları (Harmonized System Code) kullanarak ek vergilerden kaçınabilirsiniz.
Eğer tüm bu adımları eksiksiz uygularsanız, Amazon İngiltere’de güçlü bir marka oluşturabilir ve sterlin bazında gelir elde edebilirsiniz.
Amazon Avrupa’da Satış Yapmak
Amazon Avrupa, Almanya (Amazon.de), Fransa (Amazon.fr), İtalya (Amazon.it) ve İspanya (Amazon.es) gibi büyük pazarları kapsayan geniş bir e-ticaret ağı sunar. Amazon Pan-Avrupa (Pan-European FBA) programı sayesinde birden fazla ülkede satış yapabilir, Avrupa pazarına tek bir merkezden ulaşabilirsiniz. Ancak, KDV (VAT) yükümlülükleri, lojistik yönetimi, çok dilli ürün listeleme ve bölgesel rekabet analizi gibi süreçleri doğru yönetmeniz gerekir.
Amazon Avrupa’da Şirket Kurulumu ve Vergi Yükümlülükleri
Amazon Avrupa’da satış yapabilmek için her ülkede geçerli vergi düzenlemelerine uymanız gerekir.
- Amazon Avrupa’da VAT (KDV) Kaydı:
- Almanya, Fransa, İtalya ve İspanya’da satış yapabilmek için her ülkede ayrı VAT (Katma Değer Vergisi) numarası almanız gerekir.
- Amazon’un VAT Hizmeti (Amazon VAT Services) ile KDV kaydınızı Amazon üzerinden yönetebilirsiniz.
- OSS (One-Stop-Shop) Vergi Sistemi:
- AB içinde satış yapan satıcılar için tek bir vergi kaydı ile birçok ülkede KDV yönetimi yapma imkânı sunar.
- EORI Numarası: Avrupa’ya ürün gönderirken EORI (Economic Operators Registration and Identification) numarası almanız gerekir.
Amazon Avrupa’da Satış İçin FBA ve FBM Seçenekleri
Amazon Avrupa’da satış yaparken FBA (Fulfillment by Amazon) veya FBM (Fulfillment by Merchant) seçeneklerinden birini kullanabilirsiniz.
Amazon Pan-Avrupa FBA (Pan-European FBA) Kullanımı
- Ürünlerinizi Amazon’un Avrupa’daki depolarına gönderirsiniz.
- Almanya, Fransa, İtalya, İspanya ve diğer AB ülkelerine hızlı teslimat yapabilirsiniz.
- Prime avantajı sayesinde satışlarınızı artar.
- Depolama ve KDV yönetimi daha karmaşıktır ve birden fazla ülkede vergi kaydı gerektirir.
Amazon FBM ile Avrupa’da Satış Yapmak
- Kendi depolamanızı yaparak veya 3PL firmalarıyla çalışarak siparişlerinizi yönetebilirsiniz.
- Lojistik maliyetlerini kontrol edebilirsiniz, ancak teslimat süreleri FBA kadar hızlı değildir.
- Prime avantajından yararlanamazsınız.
Amazon Avrupa’da geniş bir müşteri kitlesine ulaşmak için Pan-Avrupa FBA programı avantajlıdır.
Amazon Avrupa’da Ürün Listeleme ve SEO
Amazon Avrupa’da satış yaparken çok dilli ve yerel pazar dinamiklerine uygun ürün listeleme yapmak gerekir. Her ülkenin farklı alışveriş alışkanlıkları, terimleri ve SEO gereklilikleri olduğundan, içeriklerinizi buna göre optimize etmelisiniz.
SEO Uyumlu Amazon Avrupa Ürün Başlığı Nasıl Yazılır?
- Ülkeye özgü anahtar kelimeleri kullanın.
Başlıkları birebir çevirmek yerine, hedef pazarın alışkanlıklarına uygun hale getirin.
Yanlış (Otomatik çeviri):
“Wireless Headphones – Noise Cancelling, Bluetooth 5.0, iOS & Android Compatible”
Doğru (Almanca – Yerel terimler kullanılmış):
“Kabellose Kopfhörer – Geräuschunterdrückung, Bluetooth 5.0, iOS & Android Kompatibel”
Doğru (Fransızca – Doğru kelime seçimi yapılmış):
“Casque Sans Fil – Réduction de Bruit, Bluetooth 5.0, Compatible iOS & Android”
Ürün Açıklamalarında Anahtar Kelime Kullanımı
- Almanca, Fransızca, İtalyanca ve İspanyolca için yerel SEO araştırması yapın.
- Madde madde ürün özelliklerini sıralayın.
- Yerel müşteri beklentilerine göre açıklamalarınızı şekillendirin.
Almanya’da “Nachhaltig” (sürdürülebilir) kelimesi yüksek arama hacmine sahiptir. Fransa’da “Écologique” (çevre dostu) etiketi bulunan ürünler daha fazla tercih edilir.
Görseller ve Videolar
- Beyaz arka planlı, yüksek çözünürlüklü görseller kullanın.
- Ürünün kullanımını anlatan yerel dilde altyazılı videolar ekleyin.
- Paketleme ve ürün detaylarını vurgulayarak müşteri güvenini artırın.
Amazon Avrupa’da Reklam Stratejileri
Amazon Avrupa’da yerel rakipler güçlü olduğu için etkili reklam stratejileri kullanmanız gerekir.
Amazon Avrupa PPC Kampanyaları
- Sponsored Products: Ülkeye özgü anahtar kelimelerle ürünlerinizi öne çıkarın.
- Sponsored Brands: Avrupa’da marka güvenilirliği önemli olduğu için markanızı tanıtın.
- Sponsored Display Ads: Rakiplerinizin müşterilerini hedefleyerek pazar payınızı genişletin.
Almanya’da müşteriler %80 oranında “Amazon Prime” etiketli ürünleri tercih eder. FBA kullanıyorsanız PPC kampanyalarınızda “Prime” vurgusu yaparak dönüşüm oranınızı artırabilirsiniz.
Dijital Pazarlama ve Influencer İş Birlikleri
Her ülkede farklı sosyal medya platformları öne çıkar.
- Almanya: YouTube & Instagram
- Fransa: TikTok & Facebook
- İtalya: Instagram & WhatsApp grupları
- İspanya: TikTok & Twitter
Amazon Vine ile ilk yorumları hızlandırın ve Google Ads ve yerel blog sitelerinde ürün incelemeleri yaptırarak güven oluşturun.
Amazon Avrupa’ya Kargo ve Lojistik Yönetimi
Amazon Avrupa’da başarılı satış yapmak için doğru lojistik stratejisini seçmek çok önemlidir. Avrupa içi teslimat süreleri, gümrük işlemleri ve KDV düzenlemeleri lojistik süreçleri doğrudan etkiler.
Amazon FBA (Fulfillment by Amazon):
- Ürünlerinizi Amazon’un Avrupa’daki depolarına gönderirsiniz, siparişleri Amazon yönetir.
- Prime ayrıcalığı sunar, hızlı teslimat sağlar.
- Pan-Avrupa FBA ile Almanya, Fransa, İtalya ve İspanya’daki depolara otomatik dağıtım yapılabilir.
- Dezavantajı: Depolama maliyetleri ve KDV yükümlülükleri farklı ülkelerde değişiklik
Amazon FBM (Fulfillment by Merchant):
- Ürünlerinizi kendi deponuzdan veya 3PL lojistik firmalarıyla gönderirsiniz.
- Daha düşük maliyetle çalışabilirsiniz, ancak teslimat süreleri uzayabilir.
- Avrupa içi gümrük süreçlerini sizin yönetmeniz gerekir.
Almanya’da FBA kullanıyorsanız, Almanya Ambalaj Yasası’na (VerpackG) kaydolmanız gerekir. Fransa’da satıyorsanız, çevresel katkı vergisi (EPR) yükümlülüklerini yerine getirmeniz gerekir.
Amazon Avrupa’ya Türkiye’den Ürün Gönderimi
- DHL, UPS, FedEx gibi uluslararası kargo firmaları ile doğrudan Amazon FBA depolarına gönderim yapabilirsiniz.
- Türkiye’den Avrupa’ya gönderim yaparken EORI numarası almanız gerekir.
- Avrupa’da satacağınız ürünlere göre CE sertifikası veya yerel düzenlemelere uygunluk belgeleri gerekebilir.
Almanya, Fransa ve İspanya yerel depolardan teslimatı daha çok tercih eder. Yerel 3PL depolama çözümleri kullanarak müşteri memnuniyetini artırabilirsiniz.
Amazon Birleşik Arap Emirlikleri’nde (Amazon.ae, Amazon.sa) Satış Yapmak
Amazon.ae (Birleşik Arap Emirlikleri) ve Amazon.sa (Suudi Arabistan), Orta Doğu’nun en hızlı büyüyen ve satın alma gücü çok yüksek olan e-ticaret pazarları arasında yer alır. Yüksek satın alma gücüne sahip tüketiciler, uluslararası markalara büyük ilgi göstermektedir. Ancak, şirket kaydı, KDV yükümlülükleri, ürün uygunluğu ve lojistik süreçleri bölgeye özgü belirli kurallar çerçevesinde yönetilmelidir.
Amazon BAE ve Suudi Arabistan’da Şirket Kaydı ve KDV Gereklilikleri
- Şirket Kaydı:
- BAE’de satış yapabilmek için Free Zone (Serbest Bölge) veya Mainland (Kara Bölgesi) şirketi kurmak gereklidir.
- Free Zone şirketleri, e-ticaret odaklı satıcılar için düşük vergi avantajı sunar.
- Suudi Arabistan’da (KSA) satış yapmak için yerel bir şirket kurulumu veya Amazon’un global satış programı üzerinden kayıt yapılabilir.
- KDV Kaydı:
- BAE’de KDV oranı %5, Suudi Arabistan’da %15 olarak uygulanır.
- Vergi kaydı, Federal Tax Authority (FTA – BAE) veya ZATCA (Suudi Arabistan Vergi Otoritesi) üzerinden yapılmalıdır.
- Amazon’un KDV Yönetimi:
- Amazon’un VAT Calculation Services hizmeti ile vergi süreçlerini otomatikleştirmek mümkündür.
- Yasal Uyumluluk:
- KDV kaydı yapmayan satıcılar ciddi para cezaları ile karşılaşır.
BAE ve Suudi Arabistan’da Ürün Uygunluğu ve Düzenlemeler
- GSO Uygunluğu:
- Elektronik ürünler için GMark (Gulf Conformity Marking) zorunludur.
- Kozmetik, sağlık ve gıda ürünleri BAE Sağlık Bakanlığı (MOHAP) ve Suudi Gıda ve İlaç Otoritesi (SFDA) onayına tabidir.
- Kültürel ve Dini Hassasiyetler:
- Alkol, domuz ürünü içeren gıdalar ve dini içerikli materyaller yasaklı olabilir.
- Ürün görsellerinde açık kıyafetler veya politik/dini semboller kullanılmamalıdır.
- Ek Düzenlemeler:
- BAE’de satılan oyuncaklar için ESMA (Emirates Authority for Standardization & Metrology) sertifikası gerekir.
Suudi Arabistan’da bazı ithal ürünler, yalnızca yerel distribütörler aracılığıyla satılabilir. Satış yapmadan önce ürününüzün ithalat kısıtlamalarına tabi olup olmadığını kontrol edin.
Amazon BAE ve Suudi Arabistan’da Ürün Listeleme ve SEO Optimizasyonu
Amazon.ae ve Amazon.sa pazarlarında öne çıkmak için yerel müşterilerin alışveriş alışkanlıklarını ve Arapça SEO kurallarını dikkate alarak ürünlerinizi optimize etmelisiniz.
Amazon BAE ve Suudi Arabistan’da SEO Uyumlu Ürün Başlığı Nasıl Yazılır?
- Ülkeye özgü anahtar kelimeleri kullanın ve Arapça-İngilizce karışık aramaları dikkate alın.
- Başlıkları birebir çevirmek yerine, bölgeye uygun kelimelerle optimize edin.
🔹 Yanlış: “Wireless Earbuds – Noise Cancelling, Bluetooth 5.0, iOS & Android Compatible”
🔹 Doğru (Arapça-İngilizce Karışık Kullanım): “سماعات لاسلكية – إلغاء الضوضاء، بلوتوث 5.0، متوافقة مع iOS و Android”
Amazon BAE ve Suudi Arabistan’da Ürün Görselleri ve Videolar
- Beyaz arka planlı, yüksek çözünürlüklü görseller kullanın.
- Arapça altyazılı ürün tanıtım videoları ekleyerek satış oranınızı artırın.
- Paketleme detaylarını ve kullanım senaryolarını gösteren görseller ekleyin.
Suudi Arabistan’daki tüketiciler, ürün paketlemesine büyük önem verir. Ürünün paketli halini gösteren görseller, müşterilere güven verir ve satışları artırır.
Ürün Açıklamalarında Anahtar Kelime Kullanımı
- Arapça ve İngilizce olarak iki dilde açıklama sunmak daha fazla müşteriye ulaşmanızı sağlar.
- Müşterilerin sık aradığı özellikleri madde madde listeleyin.
- Ürün boyutu, kullanım avantajları ve garanti bilgilerini net bir şekilde belirtin.
BAE müşterileri, lüks ve premium ürünleri daha fazla tercih eder. Ürün açıklamalarında kalite ve dayanıklılık vurgusu yapmak dönüşüm oranlarını artırır.
Amazon BAE ve Suudi Arabistan’da Rekabet Analizi ve Reklam Stratejileri
Amazon BAE ve Suudi Arabistan pazarında satış yaparken fiyatlandırma, PPC reklamları ve sosyal medya pazarlaması çok önemlidir.
Fiyatlandırma Stratejisi
- Orta Doğu pazarında premium ürünlere talep yüksektir.
- Yerel rakipleri analiz ederek rekabetçi fiyatlandırma belirleyin.
Amazon PPC ve SEO Optimizasyonu
- Sponsored Products reklamları ile öne çıkın.
- Ürün başlıklarında ve açıklamalarında Arapça anahtar kelimeler kullanın.
Sosyal Medya Pazarlaması
- Instagram ve Snapchat, BAE ve Suudi Arabistan’da en çok kullanılan platformlardır.
- Yerel influencer’larla iş birlikleri yaparak marka bilinirliğinizi artırın.
Müşteri Tercihleri
- Suudi Arabistan’da müşteriler genellikle taksitli ödeme seçeneklerini tercih eder.
- Ücretsiz iade seçeneği sunarak müşteri güvenini artırabilirsiniz.
Suudi Arabistan’da dijital reklamlar Arapça hazırlanmalıdır. İngilizce reklamlar, bölgedeki yerel müşteriler için yeterince etkili olmaz.
Amazon BAE ve Suudi Arabistan’da Lojistik ve Teslimat Seçenekleri
Amazon BAE ve Suudi Arabistan’da hızlı teslimat sağlamak için Amazon FBA AE veya yerel lojistik çözümleri kullanılabilir.
Amazon FBA AE Kullanımı
- Ürünlerinizi Amazon’un Dubai ve Riyad’daki depolarına göndererek hızlı teslimat sağlayabilirsiniz.
- Prime etiketi ile daha fazla müşteri çekebilirsiniz.
- Amazon siparişleri, paketleme, müşteri hizmetleri ve iadeleri yönetir.
Yerel Lojistik Çözümleri (FBM Seçeneği)
- Aramex, Fetchr ve DHL gibi yerel lojistik firmaları ile doğrudan teslimat yapabilirsiniz.
- Suudi Arabistan’da kapıda ödeme (COD – Cash on Delivery) yöntemi popülerdir.
- Lojistik maliyetlerini düşürmek için yerel 3PL depolama çözümlerinden faydalanabilirsiniz.
BAE’de ortalama teslimat süresi 1-2 iş günüdür. Yerel depolardan gönderim yapmak, müşteri memnuniyetini artırır.
Amazon BAE ve Suudi Arabistan’a Türkiye’den Ürün Gönderimi
Türkiye’den Amazon BAE ve Amazon Suudi Arabistan pazarlarına satış yapmak isteyen satıcıların doğru lojistik yönetimi ve gümrük işlemlerine uyum sağlamaları gerekir.
Türkiye’den Amazon FBA AE Depolarına Gönderim
- DHL, UPS, FedEx gibi uluslararası kargo firmaları ile doğrudan Amazon FBA AE depolarına ürün gönderebilirsiniz.
- Ürünlerinizi BAE veya Suudi Arabistan’daki Amazon depolarına göndermeden önce, Amazon’un belirlediği etiketleme ve ambalaj kurallarına uyduğunuzdan emin olun.
- KDV ve gümrük işlemleri için EORI numarası almanız gerekebilir.
FBM (Kendi Depolamanız) ile Türkiye’den Doğrudan Gönderim
- Türkiye’de depolama yaparak, siparişleri doğrudan müşterilere gönderebilirsiniz.
- Suudi Arabistan’da kapıda ödeme (COD) seçeneğini sunmak, satışlarınızı artırabilir.
- Lojistik maliyetlerini düşürmek için yerel 3PL depolama çözümleriyle çalışabilirsiniz.
Suudi Arabistan ve BAE müşterileri, gümrük vergilerini satıcının karşılamasını bekler. Fiyatlandırma yaparken gümrük ve vergi maliyetlerini dahil etmek müşteri memnuniyetini artırır.
Amazon BAE ve Suudi Arabistan’da başarılı satış yapmak için yerel SEO uyumlu ürün listeleme, güçlü lojistik yönetimi ve yasal düzenlemelere tam uyum sağlamak gereklidir. Doğru stratejilerle, çok hızlı büyüyen bu pazarda rekabet avantajı elde edebilirsiniz.
Diğer Amazon Pazar Yerlerinde (Japonya, Avustralya, Hindistan) Satış Yapmak
Amazon’un farklı ülkelerdeki pazar yerleri, coğrafi konum, tüketici alışkanlıkları ve yasal düzenlemeler açısından büyük farklılıklar gösterir. Bu bölümde Japonya, Avustralya ve Hindistan’da Amazon satışı yaparken dikkat edilmesi gereken temel unsurlara odaklanacağız.
1. Amazon Japonya’da (Amazon.co.jp) Satış Yapmak
- Japonya’da satış yapmak için JCT (Japanese Consumption Tax) kaydı yaptırmanız gerekir.
- Amazon FBA Japonya ile hızlı teslimat sağlayabilirsiniz.
- Ürün listeleme ve müşteri hizmetleri için Japonca içerik sunmak büyük önem taşır.
- Japonya’da elektronik ve gıda ürünleri için METI (Ministry of Economy, Trade and Industry) sertifikası gerekebilir.
Japon tüketiciler detaylı ürün açıklamaları ve teknik özelliklere büyük önem verir. Ürün sayfalarınızı ayrıntılı oluşturmalısınız.
2. Amazon Avustralya’da (Amazon.com.au) Satış Yapmak
- Avustralya’da yıllık 75.000 AUD üzeri satış yapan satıcılar için GST (Goods and Services Tax) kaydı zorunludur.
- Amazon FBA Avustralya, ülkenin geniş coğrafyası nedeniyle büyük avantaj sağlar.
- Avustralya tüketicileri, ABD ve Avrupa’ya kıyasla yerel markalara daha fazla bağlıdır.
Avustralya’da açık hava ve kamp ürünleri gibi kategoriler yüksek satış potansiyeline sahiptir.
3. Amazon Hindistan’da (Amazon.in) Satış Yapmak
- Hindistan’da satış yapmak için GST (Goods and Services Tax) kaydı zorunludur.
- Amazon FBA Hindistan, yerel lojistik süreçlerini kolaylaştırabilir.
- Hindistan’da düşük fiyatlı ürünler daha fazla talep görür, bu yüzden fiyat rekabetine dikkat edilmelidir.
Hindistan pazarında mobil e-ticaret yaygın olduğu için, mobil uyumlu ürün listeleme büyük avantaj sağlar.
4. Diğer Amazon Pazar Yerlerine Türkiye’den Ürün Gönderimi
- Japonya, Avustralya ve Hindistan’a gönderim yaparken her ülkenin ithalat kurallarına uygunluk sağlanmalıdır.
- FBA kullanmayan satıcılar, bölgesel 3PL lojistik firmalarıyla anlaşarak teslimat sürecini hızlandırabilir.
- Gümrük vergileri ve ithalat düzenlemeleri ülkeden ülkeye değişiklik gösterdiği için önceden araştırma yapılmalıdır.
Önemli Bilgi:
Japonya ve Avustralya’da Amazon depolarına yapılan gönderimlerde, ürünlerin ülkeye giriş vergileri satıcı tarafından karşılanmalıdır.
Amazon’un farklı pazar yerlerinde satış yaparken yerel yasal düzenlemelere, tüketici beklentilerine ve lojistik süreçlerine dikkat etmek gerekir. Doğru stratejilerle, bu pazarlarda başarılı bir şekilde satış yapabilirsiniz.
Amazon’da Global Satış Fırsatlarını Değerlendirin
Amazon, dünya çapında milyonlarca müşteriye ulaşarak e-ticarette büyümek isteyen satıcılar için eşsiz bir platform sunar. ABD, İngiltere, Avrupa, BAE, Kanada, Japonya ve daha birçok pazarda satış yaparak döviz bazında gelir elde edebilir, markanızı uluslararası bir seviyeye taşıyabilirsiniz. Ancak, her ülkenin farklı vergi düzenlemeleri, lojistik süreçleri ve pazar dinamikleri vardır ve bu süreçleri doğru yönetmek başarı için kritik öneme sahiptir.
Amazon’da satış yaparken, şirket kaydı, KDV yükümlülükleri, FBA-FBM stratejileri, ürün listeleme ve reklam yönetimi gibi birçok karmaşık süreçle karşılaşabilirsiniz. Yanlış adımlar, satışlarınızı durdurabileceği gibi hesap sağlığınızı da riske atabilir.
İşte tam burada YOUSION olarak devreye giriyoruz!
YOUSION, Amazon’da başarılı bir şekilde satış yapmanız için gerekli olan tüm süreçleri profesyonel bir şekilde yönetir.
- Şirket kurulumundan vergi kaydına, FBA-FBM stratejilerinden SEO uyumlu ürün listelemeye kadar her aşamada yanınızdayız.
- Reklam ve pazarlama yönetimiyle markanızı öne çıkarır, satışlarınızı artırmanızı sağlarız.
- Lojistik süreçlerini optimize ederek uluslararası satışlarda rekabet avantajı elde etmenize yardımcı oluruz.
Amazon’da küresel bir marka olmak ve satışlarınızı maksimize etmek için profesyonel bir ekiple çalışmanız gereklidir. YOUSION ile e-ticaretinizi büyütmek için doğru stratejileri uygulayın ve dünya çapında satış yapmanın avantajlarını keşfedin.
Amazon’da Yurtdışına Satış Yapmak: Sıkça Sorulan Sorular
- Avrupa’da KDV (VAT) kaydı yaptırmalısınız.
- EORI numarası alarak gümrük işlemlerini tamamlamalısınız.
- Amazon FBA veya FBM lojistik yöntemlerinden birini seçmelisiniz.
- Ürün açıklamalarınızı yerel dillere çevirerek listeleme yapmalısınız.
- ABD’ye satış yapmak için Amazon’da profesyonel satıcı hesabı açmalısınız.
- EIN (Vergi Kimlik Numarası) alarak vergi sürecini tamamlamalısınız.
- FBA kullanıyorsanız ürünlerinizi Amazon ABD depolarına göndermelisiniz.
- FBM ile satış yapıyorsanız kendi lojistik sürecinizi yönetmelisiniz.
- Hayır, ancak vergi avantajları ve hesap güvenliği için önerilir.
- VAT (KDV) kaydı yapılmalıdır.
- EORI numarası alınarak gümrük işlemleri tamamlanmalıdır.
- UKCA sertifikası gerektiren ürünler için uygunluk belgeleri sağlanmalıdır.
- DHL, UPS, FedEx gibi uluslararası kargo firmalarıyla gönderim yapılabilir.
- Ürünlerin Amazon’un belirlediği etiketleme ve ambalaj kurallarına uygun olması gerekir.
- Gümrük işlemleri ve vergi yükümlülükleri önceden tamamlanmalıdır.
- BAE’de Free Zone veya Mainland şirket kaydı yapılmalıdır.
- %5 KDV kaydı için Federal Tax Authority (FTA) başvurusu yapılmalıdır.
- Ürünler için GMark ve ESMA sertifikaları kontrol edilmelidir.
- GST/HST (KDV) kaydı yaptırılmalıdır.
- FBA veya FBM lojistik yöntemlerinden biri seçilmelidir.
- Kanada’daki müşteriler için İngilizce ve Fransızca açıklamalar hazırlanmalıdır.
- JCT (Japanese Consumption Tax) kaydı yapılmalıdır.
- Japonca ürün listelemesi ve müşteri desteği sağlanmalıdır.
- FBA Japonya kullanılarak hızlı teslimat avantajı elde edilebilir.
- GST (Hindistan KDV) kaydı tamamlanmalıdır.
- Amazon Hindistan FBA veya FBM modeli seçilmelidir.
- Rekabetçi fiyatlandırma ve mobil uyumlu listeleme yapılmalıdır.
- Avrupa için KDV (VAT) kayıtları zorunludur.
- ABD için Sales Tax (Satış Vergisi) düzenlemeleri takip edilmelidir.
- Kanada, BAE ve Japonya gibi ülkelerde yerel vergi sistemlerine uyulmalıdır.
- FBA: Amazon’un global depolarını kullanarak hızlı ve güvenilir teslimat sağlanır.
- FBM: Satıcı, kendi lojistik süreçlerini yöneterek esneklik kazanır.
- Yerel 3PL: Bölgesel lojistik firmalarıyla çalışarak maliyetler düşürülebilir.
