2025 yılının Nisan ayında ABD, Çin’den ithal edilen tekstil, plastik ürünler ve çeşitli sanayi kategorilerinde gümrük vergilerini %54 ile %125 arasında artırdı. Elektronik ürünler ise bu düzenlemeden muaf tutuldu. Bu gelişme, özellikle Çin’e bağımlı tedarik zincirlerini ciddi ölçüde zayıflatarak Amazon FBA satıcılarının kâr marjlarını etkiledi.
Tedarik zincirinde oluşan bu kırılma, alternatif kaynak arayışlarını hızlandırdı. Tam da bu noktada Türkiye, üretim kalitesi, lojistik avantajı ve görece düşük vergi oranları sayesinde Amazon’da satış yapanlar için güçlü bir alternatif olarak öne çıkıyor.
Bu yazımızda, söz konusu vergi düzenlemesinin Amazon üzerindeki etkilerini, Türkiye’nin sunduğu fırsatları ve bu değişimi stratejik avantaja dönüştürmenin yollarını ele alacağız.
ABD-Çin Ticaret Gerilimi Amazon Satıcılarını Nasıl Etkiliyor?
2025 Nisan ayında ABD, Çin menşeli ürünlere uygulanan gümrük vergilerini önemli ölçüde artırdı. Tekstil, plastik ve bazı ev eşyaları gibi kategorilerde vergi oranları %54 ila %145 arasında yeniden düzenlendi. Elektronik ürünler ise bu kapsamın dışında bırakıldı.
Özellikle Amazon FBA modelinde faaliyet gösteren ve Çin’den tedarik sağlayan satıcılar için bu gelişme ciddi sonuçlar doğurdu:
- Maliyetler yükseldi: Örneğin, bir konteyner tekstil ürününün ABD’ye maliyeti, yeni vergi düzenlemeleri sonrası 9.000 dolardan 14.500 dolara çıktı. Artan gümrük vergileri ve gümrük işlemlerindeki yoğunluk, satıcıların tedarik maliyetlerini ciddi şekilde artırdı.
- Teslimat süreleri uzadı: Gümrük işlemleri nedeniyle 60 günlük ortalama teslimat süresi 90+ güne ulaştı.
İade oranları arttı: Kalite kontrol zorlukları nedeniyle iade oranları %8’den %15’e yükseldi.
Tüm bu faktörler, Çin’e dayalı tedarik zincirlerini kırılgan hale getirdi. Satıcıların rekabet gücü düştü; kâr marjları zayıfladı ve müşteri memnuniyetinde gerileme yaşandı. Bu gelişmeler, Amazon üzerinde daha sürdürülebilir ve esnek tedarik çözümleri arayışını hızlandırdı.
Çin Yerine Türkiye: Amazon Satıcıları İçin Yeni Dönem Başladı
Çin’den tedarik yapan Amazon satıcılarının yaşadığı sorunlar, Türkiye’yi alternatif bir üretim ve lojistik merkezi olarak öne çıkarıyor. Gerek gümrük düzenlemeleri, gerek teslimat süreleri, gerekse kalite algısı açısından Türkiye birçok avantaj sunuyor.
Aşağıdaki tabloda Türkiye ile Çin’in temel farklarını görebilirsiniz:
| Kriter | Çin | Türkiye |
|---|---|---|
| ABD’ye Teslim Süresi | 45–60 gün | 12–18 gün |
| Avrupa’ya Teslim Süresi | 30 gün | 3–7 gün |
| Lojistik Maliyeti (1 kg) | $4.2 | $3.1 |
| Düşük Minimum Sipariş (MOQ) | Genellikle 1.000+ adet | 250 adet ve üzeri |
| CE / FDA Uyumluluk Oranı | %35 civarında | %68 (sertifikalı üreticiler) |
| ABD Gümrük Vergisi Aralığı | %54–145 | %0–10* |
*Not: Türkiye, ABD’nin GSP (Genelleştirilmiş Tercihler Sistemi) kapsamında bazı ürünlerde vergi muafiyetinden yararlanabiliyor.
Türkiye’nin Öne Çıkan Güçlü Yanları:
- Coğrafi yakınlık: Hem Avrupa’ya hem Orta Doğu’ya ulaşım kolaylığı
- Kısa teslim süresi: FBA merkezlerine daha hızlı ulaşım
- Esnek üretim altyapısı: Özellikle yeni başlayan markalar için düşük MOQ ile test üretimi imkânı
- Yüksek üretim kalitesi: Avrupa normlarına uygun, kalite belgelerine sahip üreticiler
- Olumlu algı: “Made in Turkey” ibaresi, sürdürülebilirlik ve etik üretim açısından pozitif bir imaj taşıyor
Tüm bu faktörler, Türkiye’yi yalnızca geçici bir çözüm değil, Amazon’da uzun vadeli büyüme hedefleyen markalar için stratejik bir merkez haline getiriyor.
Şimdi Sahne Senin: Türkiye'den Üretim Yapan Amazon Satıcıları Avantajda
Türkiye’nin sunduğu avantajları fırsata dönüştürmek için satıcıların belirli adımları planlı şekilde uygulaması gerekiyor. Aşağıdaki üç stratejik adım, Türkiye merkezli üretimle Amazon’da sürdürülebilir bir büyüme için temel oluşturur:
1. Doğru Kategoriyi Seçin: Rekabetin Azaldığı Alanları Belirleyin
ABD’nin Çin’e uyguladığı vergi sonrası Amazon’da bazı kategorilerde rekabet ciddi oranda azaldı. Özellikle Home & Kitchen, DIY Tools, Outdoor, Kırtasiye ve Tekstil ürünlerinde Çinli satıcı sayısı düşüş gösterdi.
Ne yapılmalı?
- Jungle Scout veya Helium10 gibi araçlarla “China Supplier” filtresi kullanılarak tedarikçilerin azaldığı ürünler tespit edilmeli.
- Yorum sayısı azalan ve fiyatı artan ürünler, yeni giriş için uygun olabilir.
2. Sertifikalı ve Uyumlu Üreticiyle Çalışın
Türkiye’nin üretim altyapısı güçlü olsa da, ihracata ve Amazon standartlarına hazır üretici bulmak önemlidir. Ürünlerin CE/FDA gibi sertifikalara sahip olması, FBA süreçlerinde iadeleri ve müşteri şikâyetlerini azaltır.
Ne yapılmalı?
- İstanbul İhracatçı Birlikleri (İİB), ExportHubTurkey gibi platformlardan üretici araştırması yapılmalı.
- İlk siparişlerde “kalite testi” yapılması önerilir (örnek: tekstilde Martindale aşınma testi).
3. Pazarlama ve Konumlandırmayı Türkiye Odaklı Planlayın
“Made in Turkey” ibaresi, Amazon kullanıcıları için artık sadece bir menşei değil; etik üretim, kalite ve güven göstergesi. Özellikle Çin menşeli ürünlerden uzak durmaya başlayan alıcılar için bu detay bir avantajdır.
Ne yapılmalı?
- Ürün başlıklarında, açıklamalarında ve görsellerde “Made in Turkey” vurgusu yapılmalı.
- Amazon PPC kampanyalarında bu farklılık öne çıkarılmalı.
- SEO açısından “China-free”, “Turkish quality”, “European standards” gibi anahtar kelimeler kullanılmalı.
Amazon’da Büyümek İçin Uçtan Uca Destek: Yousion Global
Amazon’da sürdürülebilir başarı, yalnızca doğru ürünle değil, doğru stratejiyle mümkün. Kategori seçimi, listeleme, reklam optimizasyonu, lojistik koordinasyon ve performans analizi gibi birçok alan, koordineli şekilde yürütülmeli.
Yousion Global olarak biz, Türkiye merkezli markaların Amazon’da yurt dışına açılma sürecini uçtan uca yönetiyoruz. Satıcıların hem kısa vadeli fırsatlardan yararlanmasını hem de uzun vadeli bir marka stratejisi oluşturmasını sağlıyoruz.
Hangi adımlarda destek veriyoruz?
- Mağaza Kurulumu ve Kategori Stratejisi: Hedef pazara ve ürün segmentine göre doğru kurulum, doğru kategori planlaması
- Ürün Listeleme ve İçerik Yönetimi: SEO uyumlu başlık, açıklama, görsel ve A+ içerik geliştirme
- Reklam Yönetimi (PPC): Düşük bütçeyle yüksek dönüşüm sağlayacak kampanya stratejileri
- Performans Takibi ve Raporlama: Satış, görünürlük, iade oranı gibi metriklere dayalı analiz ve yönlendirme
- Amazon’a Uygun Operasyon Planı: FBA, FBM, DDP gibi modellerde lojistik ve süreç uyumu konusunda danışmanlık
Amazon’un dinamik yapısına her zaman güncel ve stratejik yaklaşımla yanıt veriyoruz. Bizimle çalışan markalar, yalnızca ürün satmaz; Amazon’da bir marka olarak konumlanır.
